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银行理财产品!定制VIP理财产品

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银行理财产品走向正规化 110714 视频 : 银行理财产品一览表 1、★H商业银行个人理财产品营销策略2、★收益权转让引不良资产市场新方向3、★去杠杆关键是财政和金融分家4、★国资系网贷平台再添新军“中再融”即将上线受热议

目前,银行针对普通老百姓的理财产品与服务层出不穷,而对于那些拥有亿万财富的亿万富豪们则较少有新产品推出.

银行理财产品受宠 我该出手吗 110705 视频时长:19:42 银行理财产品受宠 我该出手吗 110705 播放:19271次 评论:7376人

文图/本刊记者 白利倩

如果常去银行柜台办理业务,不难发现,在你苦苦排队的时候,会有人通过VIP专属窗口或者柜台这样的“绿色通道”直接办理业务,而你只能在旁边羡慕嫉妒恨,为什么自己不是VIP.

这些享受银行特别服务的人,属于银行的优质客户,也就是常说的VIP客户,说白了也就是有钱人.尽管此前各家银行的VIP门槛曾让许多普通百姓望尘莫及,但是现在各家银行的门槛一降再降,让越来越多的人开始参与进来.

目前,不同的地方,各家银行划定优质客户的标准不同,一般为购买保险、基金国债、本外币理财产品或者存款、贷款金额达到一定标准,门槛从5万到50万元不等.银行这部分优质客户,他们拥有一定量的资金和较为频繁的流动性,因而银行对这些优质人群也提供了更人性化的服务,例如快速办理业务等.

然而,在银行针对这些客户推出的种种优惠和服务中,唯独理财产品却很少有对之的专门服务.不过,在2014年,光大银行首次推出一款“亿元定制”私人理财服务,针对这些客户的私人理财服务开始正式启动.

VIP专属理财产品有多少

在我国,虽然几乎每家银行都会设有专门为优质客户服务的私人银行,但是目前所提供的服务并没有明显的差别,从服务上来说各家银行很难拉开差距.因此,据业内人士透露,未来各家银行只有针对国内投资人核心投资需求及投资习惯,致力于真正专属于中国高端投资人的财富管理服务才能有所胜出.

但是从目前来看,银行方面推出的针对普通客户的理财计划和服务很多,对于那些拥有亿万财富的富人们,却较少有专门的服务推出,这与他们所享受的其他服务来说,真是让人惊奇与费解.

2014年,光大银行推出一款名为“亿元定制”私人银行理财.虽然这项计划目前已在网站上推出,但是这款理财产品的购买期选择自由模式,也就是起息日、到期日、产品期限等这些较为自由的时间,设置灵活,完全由投资者自己决定.同时,该类产品的预期收益率也比常规类产品要高出一点.

随后,浦发银行也推出了“个人专项理财产品2014年第24期尊享盈进取年末特别计划(私银专属)”专门为高净值客户提供的理财产品服务.除此之外,2014年年末交通银行、民生银行等也在积极推动类似理财产品服务.不过总体来看,私银专属理财计划目前仍只占少数.

高门槛打造私人量身定制

目前,虽然这类产品的推出并不是太多,但是从仅有的几家银行中还是可以看出,这些专为高净值客户准备的理财计划,与普通类理财产品相比,个性突出,具有高私密性、高门槛、高预期收益率等特点.

据光大银行电子银行的客服人员透露,像光大银行推出的这个“亿元定制”系列,在推出时也更加谨慎和人性化.这款理财计划服务专门为投资人设置了专属唯一购买码,通过这个专属购买码,投资者可以在专属网页上购买专属理财产品.不仅最大化地保证了专属性,同时还实现了对高净值人群的隐私保护性.

除了私密性和专属性外,高门槛是这类产品的最主要特点.首先,从投资者分级来说,这些产品本身就是为银行优质客户提供的专属理财计划,因此在门槛上必定与其他产品有个区分.例如民生银行的门槛需要300万元,浦发银行的类似产品起购门槛也在100万元以上.

尽管这些理财产品门槛极高,但是相对来说,这类产品的预期收益率还是能够吸引住人.例如,光大银行“亿元定制”计划中的一款“私享财富T”理财产品,它的预期收益就比目前市场上同类产品收益高出1.5个百分点.

银行理财产品排行榜:银行理财产品的阴谋与阳谋(二) 结构性理财产品 110531

而据民生银行私人银行理财经理王经理介绍,针对高净值客户的产品,现在最短3个月期限,300万元起步的产品,预期收益率在6.3%~6.5%,6个月到一年的产品预期收益率在6.7%浮动.此外,浦发银行的私人专属产品,预期收益率也达到6.25%.

在目前情况下,人性化、高门槛与高收益已经开始成为私人专属理财产品的基本特点.

高收益能否实现?

然而,单从银行方面的宣传和产品说明书中可以看出,这类产品的预期收益率能够比市场上同类的银行理财产品高出一点,但是在资金去向相同的银行理财产品之中,为什么私人专属产品能够比普通产品高?这些预期的高收益率又是否能够实现?

例如,交通银行类似的私银慧享系类,主要挂钩沪深300指数,产品预期收益率在3%~14%之间浮动.

而目前市场上挂钩沪深300指数的产品也不在少数,例如广发银行该类产品预期收益率在8%左右.

那么,相比于市场上起步较低的同类理财产品,私人银行的预期收益率为何能高出这么多?农业银行烟台分行理财师宋艳芬介绍,这是银行为了吸引高净值用户的一种策略.从根本上,私银专属的理财产品与市场上同类产品的实际收益率几乎没有大的差别.

“一般情况下,私行产品可能只是银行自身管理费收取得较低,从而补充产品收益.例如,普通理财产品相当于零售,而私人银行产品相当于批发,因而反映到投资者收益率上,批发的方式要比零售的高.但具体也不太清楚.”宋艳芬表示.

不过,这些预期的高收益率,也让人怀疑是否真的能够实现.因为在此前,千万元的理财骗局时有曝光.例如,在2014年,据相关媒体报道,光大银行珠海营业部,就有江门谭先生3000多万元理财产品最终血本无归的事例.

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