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希望品牌!熊发玉心梦擎起“新希望乳业”的品牌大旗

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第一次见到新希望乳业品牌副总监熊发玉,是在杂志社金远奖活动的当天.作为活动期间的工作人员我需要穿梭在会场的每个角落,如花笑靥背后其实有难以掩藏的疲惫感,当同事把熊先生引到我的面前的时候,我还一脸茫然.说实话,熊发玉给我的第一印象完全和我刻板的职业经理人形象不一致,甚至是对后者的一种颠覆.穿着米白色西装的他,戴着黑色框架眼镜,一脸干净随和,态度优雅,文质彬彬,看起来更像是刚从书房走入客厅的书生,安静而慎微.

再约熊先生做专访,我们把采访的地点选定在了首都机场某航站楼的上岛咖啡屋内,在昏暗嘈杂的空间里,点一壶经典拿铁聊了近两个小时.熊发玉并不是一个多言之人,却极为能言,他的思维跳跃性极快,语言中也总带着一种反诘自省的味道.看起来年轻活跃的他,真诚敏锐又不失稳重内敛,听他细数过往,你会惊叹于其故事之多,故事之妙,仿如品味拿铁,苦涩浓烈环绕舌尖之后留下的那般温柔缱绻之感,令人回味惊叹!

南国广告人

熊发玉1994年毕业于华中农业大学的食品工程系,并赶搭上了国家分配工作的末班车,进入了北海市粮食局工作,但在一年半之后,他却毅然辞职,南下求职广州.

“其实,做这样的一个决定很难,”熊发玉告诉《广告主》,自己算得上是一个典型的70年代生人,这个年代出生的人内心大多是矛盾的,始终在类似于“理想与现实的差距”、 “精神与物质的冲突”之类的永恒二元张力中撕扯,所以在选择是坚守已有的“铁饭碗”还是一无所有地投身于理想这一二元命题上,也是经历了艰难的内心抉择,在充分意识到自己不甘心停留于单一环境和氛围发展的时候,熊发玉决意跳槽.

1996年的广州,可谓是有志青年镀金寻梦的天堂,经朋友的介绍,熊发玉决意在更具挑战力的营销领域觅一份天空.出色的文笔加上诚实厚道的外表形象,使他很快得到了当时显赫一时的丰彩公司的认可,并触电广告与传播.

一年之后,熊发玉离开丰彩到了白羊广告,并被委派到青岛,服务海尔集团和拓展区域业务.他最初负责的澳柯玛集团小海豚电热水器,从文案写作、创意设计到市场推广的全案工作,在团队上下协作、共同努力基础上,小海豚电热水器迅速取得了消费者的认可. “这是我第一次切实感受到了广告的价值,也是第一次体验到了作为广告人的快乐和成就,”熊发玉笑言道.

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驿动的心

结束完青岛的工作之后,熊发玉决意去更为火热的创业圣地——深圳闯一闯.娴熟的营销推广经验,优秀的文案创作功底,以及长期积累的实战知识,使他如愿进入了深圳黑弧奥美工作.然而,年轻驿动的心并没有沉淀下来,在接下来的七年时间里,熊发玉就一直行走于甲方乙方,大禹伟业(现分时媒体)、摩托罗拉、清华同方、深圳奥美,都留下了他或长或短的职业足迹.

在深圳清华同方的三年,熊发玉的事业可谓扶摇直上,从部门的营销策划经理竞聘上到分公司总经理,主管广州分公司的销售业绩也取得了连年第一的好成绩,在收获了自己对于事业的信心之后,熊发玉对于职业掌握的主动性也更一步加强,也就在这个时间点里,自言有些内向、怕羞的熊发玉才开始考虑经营自己工作之外的生活,邂逅了他的爱人.

“我是一个骨子里头极其求安稳的人,但在30岁以前,我总不安于在一个地方待着,尝试着去做很多事情,实际上,这段漂泊动荡的职业历练,确实让我成熟和全面了许多,也让我能够更好地沉淀下来把握住现在的工作和生活.”

2006年底,因为种种原因,熊发玉离开了让他如日中天的清华同方.

“新希望乳业”的品牌远征

正如“阿甘”所言,人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗的味道.在人生的岔路上永远没有路标,不过冥冥中会有种无形的力量在指引赶路的人.几经辗转的熊发玉最终选择了加盟新希望集团,负责“新希望”牛奶品牌的全国推广工作,以此沉淀了自己的浮躁. “大学时的专业是农业食品工程系,加之10多年的营销经验,我越来越感觉目前的工作很适合我的职业初衷,”熊发玉说,新希望像家、像军队、像学校的企业文化,以及阳光、正向、规范、创新的文化理念,让很多职业经理人在那里找到了归宿感.

2008年, “三聚氰胺”事件引起了中国乳品行业的震动,三鹿折戟,包括蒙牛、伊利在内的大牌同样难逃舆论讨伐,本已稳固的行业竞争格局为之变动,这为“清白”的中小品牌的上位提供了难得的契机.一直偏安西南的新希望乳业同样不想错过这一行业“洗牌”时机,谋划了从西南向全国的扩张战略,这对于2007年进入新希望乳业的熊发玉而言,更是难得的事业挑战.不过,新希望乳业并没有冒进,而是选择了一条谨慎稳健的品牌之路.结合当时消费者对奶制品品质的普遍担忧,加之新希望一直在鲜奶市场的深耕细作,“三年进五强,五年进三甲”的企业发展目标、以“打造中国鲜奶第一品牌”的传播核心、以“A+1”联合品牌整合的推广计划为之出炉.先是巨资持有内蒙古非常牛乳业51%股份,随之强势登陆CCTV-I,为了让鲜奶的主力购买人群“家庭主妇”认可“新希望鲜牛奶”品牌,2009年新希望乳业又独家冠名了CCTV-8黄金强档.高举高打的广告投放策略为新希望乳业提升品牌知名度的同时,也因线上广告与线下渠道和终端推广的良好互动,使得新希望乳业的销售业绩得以30%以上的速度迅速提升.据熊发玉介绍,新希望乳业2010年不仅将继续进行CCTV-8黄金强档投放,还将利用央视优秀的电视剧资源,通过电视剧推广会、明星见面会、植入式广告等形式,将品牌形象进行深化传播.

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不过,由于传统大品牌的实力加之渠道优势甚为明显,包括新希望乳业在内的众多企图有所作为的城市型乳企目前还没有实现迅速壮大,对此熊发玉并没有对新希望乳业品牌的全国战略进程失去信心,他心中的品牌推广路线图甚为清晰,其将执著前行.田

采访后记

在采访的过程中,熊发玉一直在强调: “心中要有梦”.他认为无论于微观上设计一个产品、策划一个文案,还是于宏观层面上经营人生,都应该求一种精神来信仰,以一种灵魂来支撑.就目前而言,熊发玉认为自己最为重要的事情就是将自己所从事的工作深入下去,将其以可奋斗终身的事业标准来经营,最终实现心底更大的梦. “只有当心底有梦可依托的时候,许多矛盾、烦恼才会被化解”,他说.

采访结束时,天色已微暗,在回程的车里,往外探去,流淌着浅黄色温柔的白色街灯,彷如绵延镶嵌在了黑色缎带上的莹白珍珠,给这忙碌的城市平添了几分优雅静谧之感,就在这个时候,熊发玉给我发来了信息,内容简言之为“感谢”二字,让我再度感受到了他的谦和、真诚.有言道,人因感恩而值得信任,利财富因感恩而不断增值,祝福“心中有梦,怀抱恩心”的熊先生在“新希望”的事业中擎起品牌大旗,成就自己和企业的辉煌.

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