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钢琴家投资!钱上钢琴师

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俄罗斯富豪端着酒向钢琴家走来.

“1月15日我将会在莫斯科郊外举办生日派对,我希望你来为我演奏.”衣着考究的富豪神情中带着倨傲,手指上的大钻石闪耀得刺眼,“你一般去伦敦演出的价钱是多少,我出双倍!”

“到时候我在纽约.”钢琴家找了个理由.

“我派飞机去接你.”

“我只弹‘斯坦威’钢琴,运到莫斯科不方便.”

俄罗斯人掏出手机.“伊万?听着,给斯坦威打电话,让他们在1月15号前拉一架最好、最大的钢琴过来,摆在我的别墅里.”

钢琴家苦笑了—下.一个月后,他在莫斯科的富豪庄园里为喧闹的宾主们弹奏了15分钟.

“不幸的是我不能说‘No’,因为这个俄罗斯商业寡头是我的银行一个很大的客户.”近十年后对《中国企业家》杂志回忆起这段经历时,53岁的华裔钢琴家韩祖平(Derek Han)依旧绘声绘色.他的眉毛高高地扬起来,错愕停顿在脸上,仿佛再度置身当年那个尴尬的场合.当时,他的另一个身份是私人银行瑞士共同银行(BanqueSCS Alliance SA)的合伙人与董事.

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如今钢琴家已不必再照顾俄罗斯富豪的感受.当年的瑞士共同银行已经卖给了汇丰银行,而且,他控股并出任董事长的英国私人投资公司蓝橡资本的重点市场转向了中国.而他给自己立下的规则是,再不让音乐与工作产生交集.他婉拒音乐圈里朋友的理财委托,也谢绝金融家们的演奏邀约,只是不时在伦敦的工作间隙,抽出两个小时到斯坦威钢琴行的琴房里为自己演奏解压.

他的手指没有一般人想象中钢琴家那种修长,但干净有力.他仍飞往世界各地参加演出,但金融投资也没有因此耽误.2009年1月,蓝橡资本在北京成立了蓝橡巨川创业投资管理(北京)有限公司,用于管理其第一只l亿美元规模的人民币基金——长安蓝橡创业投资基金.

这是一个混搭的主角,既是钢琴家,又是金融家;是美国人,却在英国从事金融业,又有纯正的中国血统.在金融危机发生后,他带领自己受创的英国蓝橡资本投资公司回到中国,寻求恢复与增长之道.

他不太听得懂中文.在2008年之前他与中国只有两次与投资无关的短暂相会,一次随父母回祖籍探访,一次是与德国柏林爱乐乐团在太庙合奏.这一次,他既不是回乡的游子,也不是钢琴演奏家,而是作为一位投资家或者说是淘金客,在他视为重要战略市场的中国建立第一只创投基金.

比起早到者,他的优势何在对中国的理解能有多少更何况,他的生命中相当一部分时间还要献给音乐.他在米兰、伦敦、纽约、阿姆斯特丹各有一名音乐经纪人,为他安排和协调全球各地的演出,而本次登上飞机来访亚洲之前,他刚剐从伦敦家中的琴房里出来.

回答这个问题时,韩祖平引用了在瑞士共同银行任职时一位同事对他的形容:“你可以把一个人从中国带走,但你没法把中国从一个人身上剥离.”

“我对中国的理解很大程度上是幼年时来自父母的潜移默化.我的父母都是中国人,虽然已到美国多年,但仍在家庭内保持着中式生活习惯和文化.”韩做了_一个环抱的手势.此外,虽然生长于美国,工作在美国和欧洲,但韩祖平觉得中国血统给自己带来了中式的逻辑思维方式,就连自己有一半意大利血统的儿子的行事作风也有不少中国人的影子.他相信“血浓于水”.

对刚刚到达的韩祖平和他的长安蓝橡创投基金,市场和同行都还来不及作出任何判断.但韩的进入路径,已经展露了一些他对这片陌生故土的解读:既然已经来得不早,那么干脆避开人满为患的北京、上海及其它东部投资热地,独辟蹊径地选择西安这样一个二线城市,与当地政府合作设立国内第一只中外合资的股权投资基金.

BIGBANG首度合作钢琴家郎朗 同奏《loser》好听哭 160324 视频时长:04:28 BIGBANG首度合作钢琴家郎朗 同奏《loser》好听哭 160324 播放:47665次 评论:6406人

韩1957年生于美国,父亲是俄亥俄大学的教授.他自幼练习钢琴,18岁从美国茱莉亚音乐学院毕业后,其主业一直是赴世界各地演出,曾数次与小提琴大师雅赫迪-梅纽因同台合作.但第一次婚姻改变了他的命运-1979年,他与第一任妻子结婚后,加入意大利望族、老牌雪地靴生产商Nordica的Vaccari家族,开始为妻子打理家族资产,在随后的家族财产纷争中选择卖掉自己那份股权,获得了第一桶金,开始建立起了对外汇交易的兴趣.2000年,在朋友的力劝下,韩祖平投资400万瑞士法郎入股新设立的私人银行PG Partner Bank,随后将其与瑞士共同银行合并.在瑞士共同银行从8000万美元规模增长到几十亿美元之后,董事会决议把银行卖给了汇丰.

2003年,受新设立的投资公司蓝橡资本的大股东邀请,韩祖平入股并加入管理层,利用其在外汇交易领域积攒的对国际政经形势的判断能力,向欧美投资者提供独立的第三方研究报告.金融危机发生后,蓝橡资本的研究业务量—下下降了50%,原大股东黯然出局.

钢琴家决定接盘.韩祖平设立了蓝橡资本(中国)公司(以下简称蓝橡中国),把蓝橡的业务重点转向中国,并加大投资业务的比重.多年来为了外汇交易而对国际形势的观察让他得出结论,“中国经济一直在高速增长,我甚至认为,未来全球最大的商业机会都在中国而不是其它地方”.另一个原因则是,“我始终有一颗跳动着的中国心,能够回到家乡,参与家乡的建设,会有很强的满足感”.

他邀请自己的好友、中粮(伦敦)公司的总经理邓珩加入蓝橡资本,并着手实施自己的“中国计划”.同时,他大规模削减欧美业务,将伦敦办公室的55名员工一口气削减到19人,并断然关闭了蓝橡在美国的办公室,将其美国业务量尽可能降低——这帮助蓝橡资本躲过了随后雷曼兄弟倒闭带来的风暴.

在刚开始选择投资目的地时,他的第一站选在合肥.一家国有控股的机械制造公司董事长亲自领着他,耗时一天,参观了机床厂游览主题公园、听黄梅戏、享用盛宴,直到他们临上飞机前半小时,才提出了让他们投资1500万美元支持他们收购一家德国企业的要求.但在这个要求背后,对方对裁员成本、重组细节完全没有考量.

韩祖平陡然发现,中国仍有大量自己无法理解的成分.他转而加大与中国本土PE们的交流,来了解这个市场.“中国评估一个项目是基于这个公司生产什么、前景、影响他们未来增长的因素是什么.而西方更关注具体的数字,利润是多少,直接人员成本,年回报率有多少“西方习惯把人为因素降到最低,按照现有模型,4年后我们能不能从这个公司拿到22%的年回报率?如果只算出18%,那不做,太少了.在中国,人恰恰是重要的影响因素,有了好的团队和创意,人们会说,哦,这家公司一定有很好的盈利模式,未来肯定有赚钱空间.”

被合肥这座中部城市里的企业家们盲目的野心吓退后,韩祖平听从蓝橡中国的首席经济学家迈克尔·泰勒的建议,选择了西安.原因是,“西安是中国西北部最重要的城市,也是连接中国东西部的枢纽城市.更重要的是,西安有丰富的教育和人才资源,也集中了很多科研机构.这几年来,西安的经济增长速度明显陕于国内其它大城市”.

他的中国面孔也打动了西安.2008年4月,西安国家民用航天基地与当地一家投资公司同意,与蓝橡资本合作创立长安蓝橡创投基金.在这家有政府背景的中国最大国家民用航天产业基地看来,这家来自欧洲的投资公司能够对其航天技术商业化提供本土PE所不具备的桥梁支持,提供国外成熟的产业资本运作模式.更可贵的是,其中一位主事者还是中国人——这可比以前那些不理解中国文化的外国人亲切多了o’

随后在长安蓝橡基金的募资路演中,英国五大银行集团之一的劳埃德集团旗下的劳埃德发展资本(LDC)也正是相中了他的 面孔.“对LDC方面来说,他们认为我是一个‘very Chinese’的华裔,即便只是因为我父母是中国人,而我其实出生、长大、受到教育的整个环境都是美式的.他们相信,我可以在投资中国的过程中,向中西方解释对方的视角和文化.当发生一些欧美人无法理解的事情时,我可以告诉他们中国人怎么感受、怎么想.即便有的事情我解释完他们还不能理解,但只要我从‘中国视角’来看这事情可以接受,那么他们就学着接受.”

有了投资意向后,LDC启动了对长安蓝橡基金为期8个月的尽职调查.按照在西方做投资的惯例,蓝橡资本在期间不断提出各种各样的风险预期.如果发生了A事件意味着什么?如果B事件没发生意味着什么?如果发生了C事件怎么办?如果发生了事件D、E、F等

西安合作者的脸色越来越不好看.西安国家民用航天基地是中国航天科技集团和陕西省政府、西安市政府联合共建的国家级民用航天产业基地,享有政府信誉的合作者非常不适应接受密集的质疑.本来是好好的合作,为什么一直要做各种最坏的设想?他们开始怀疑,这家投资公司真有合作的诚意吗?

夹在中间的钢琴家有自己的判断.“在音乐里,同一首曲子,不同的人、不同的年龄阶段,对它的理解、所用的演奏方式没有绝对的正确和错误,不同的演奏也许表达了不同的内涵.”投资方式也是一样.“西方金融机构觉得自己的一套模型在欧洲正确、在美国正确,到了中国为什么行不通?他们无法理解.但实际上,中国崛起的方式跟西方完全不一样,还有比西方更大的市场潜力.”

韩祖平赶紧劝止了他的欧洲合作方LDC.“我跟LDC说,看,我们提出的这些风险设想在中国人看来是不会发生的,他们不喜欢这些设想,所以我们现在要么就签字,要么就别干了.”韩祖平向英国人解释,西安航天基地是有政府投资的产业基地,跟他们以前在欧洲合作过的私人公司情况不一样,在欧洲需要防范的风险,在这里不太可能看得见.而且,西方PE那一套只关注数字模型、不关注外部环境的方法在中国并不适合,中国的市场环境变化速度太快,而政府在其中有重要影响.

在英国的400多个项目里畅通无阻的尽职调查程序,为什么在这里难以为继?虽然不理解,但LDC接受了韩祖平的提议.“OK,既然你是中国人,那就按照你说的做吧.”

在蓝橡巨川所管理的长安蓝橡创投基金中,西安国家民用航天基地的投资在第一期的l亿美元中占到20%.这只基金50%的资金来自中国国内,另外50%的资金则来自LDC、挪威养老基金等海外投资人.

长安蓝橡的募集资金将全部转 民币,重点用于中国西部项目的投资.在项目的选择上,韩祖平又做出一个十分中国化的决定,背靠西安国家民用航天基地,将精力放在投资其航天技术转民用的项目上,以确保投资回报的稳健.此外,借助蓝橡资本在欧洲的人脉,韩祖平希望将一项同样是海外华裔科学家开发的固废处理技术项目引入西安,并依靠地方政府的力量做起来.

仅就人民币基金而言,韩祖平来的不算晚.2009年8月,百仕通才与上海金融区签署了谅解备忘录,将推出一只投资上海及周边地区的规模50亿元的基金.而1月12日,在中国潜行了4年的凯雷投资也才刚刚与北京市政府就共同运作一只规模未定的人民币基金达成协议.

看来,韩祖平的外资同行们也掌握了一点中式思维——与地方政府合作以规避严苛的管制障碍.黄皮肤的钢琴家会跑得更快一些吗?

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