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涂料油漆!潘明祥涂料行业的“老兵新传”

导读:该文是涂料油漆论文范文,为你的写作提供相关参考。

全自动涂料油漆油墨灌装封口码垛生产线 视频 : 油漆 1、★荷兰帝斯曼集团的全球网络“智慧管家”2、★水漆:油漆的“终结者”3、★装修不糊“涂”:涂料市场大扫描4、★成本管理角度环境管理对船舶行业的影响

记者 吴颖婕 邬丹 摄影 刘虎成

一张张笑脸,拼在一个个油漆桶上.那边,一张硕大的桌子,内嵌的却是一个电脑屏幕.点击进入专业软件,就可按自己的喜好设计家的风格,还能提前看到装修效果.

这是舵落口大市场的二楼,双虎涂料在湖北开出的第一家家装体验店.潘明祥一会儿和这个人打着招呼,一会儿亲自介绍软件的操作要点,兴奋之情溢于言表.

再过几年,老潘就要退休了.而今年,双虎涂料将迎来85岁的生日.“我还是想再博一博”,老潘话语很轻,却很笃定.

起了个大早,赶了个晚集

提起双虎涂料,年纪稍大的武汉市民并不陌生.

在上世纪80年代,双虎油漆家喻户晓.谁家要装修,到五金市场都能听到这句打油诗:金牛的管子,二厂的电线,华新的水泥,双虎的油漆.湖北省统计局副局长叶青在一次会议上提起武汉造,还说过自己的一个故事:结婚时家具刷的是双虎油漆,很长时间仍油亮如新.

时至今日,双虎工业防腐漆在市场上仍举足轻重.在武汉,黄鹤楼、长江二桥以及新开的欢乐谷,刷的都是双虎.但硬币的另一面是,在外来国际大牌的夹击下,双虎家装漆没落了.

“双虎1982年进军建筑涂料,比立邦来中国还早两年.上世纪90年代,双虎家用漆就卖80多元一桶,现在还是这个价.可如今,立邦一年销售20多亿元,双虎家装漆一年只能卖不到2000万元.”潘明祥很认真地说,这是整个民族涂料行业的悲哀.

于是,即使在工业涂料摸打爬滚了几十年,今年初被调到家装漆来当老总,潘明祥一点也没灰心,反而每天琢磨着“怎么搞出点名堂来”.

在接近一年的沉淀后,他终于出手了.

E+N模式破冰,瞄准八零九零

这次,潘明祥打的是“效果体验+网吧超市(E+N)”的主意.

他找来广东一家软件公司,在国内涂料行业推出首款3D数码体验家装销售预知软件.只要输入房型与尺寸,选择装修的价位、家俱软装、材料质地和涂料花式,就可以自行设计搭配房子,尝试各种风格和颜色,甚至玩家具拼搭.未来,除了油漆,一些常用装修物品如水龙头、管子等,都可通过软件直接从厂家“拿货”.这样一来,减少了中间环节,装修价格自然也下来了.

与此同时,在舵落口大市场,首家线下体验店将于今年11月开张.老潘津津乐道的是,与别的店面拼命向过道要位置不同,这家体验店却向内让了l米,使过道更宽敞.“让了l米,向人们展示的是双虎人大气和公益心.店内一个84寸的巨幅电脑,也让他有些得意, “专门找一家电脑公司 的,差不多花了13万元”.在他看来,顾客自己设计,自然想看到最好的呈现效果,需要一个足够大的屏幕——这是做好客户体验的必须.

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不过,老潘的秘密还在后面.他说,未来,双虎家装漆在线上的第二发力点,是把网站变成接口,打造成建材信息交换的平台,解决经销商库存占用资金等难题.

平日里,潘明祥就爱发微信,扫二维码.在他看来,只有抓住网络销售,才能抓住八零后、九零后.而这,正是涂料行业的主流顾客.

“立邦一年的广告费都有上亿元,想杀出一条路必须另辟蹊径”.如今,整个E+N销售策略还在丰富中,潘明祥还不断在“头脑风暴”.

33年,情系双虎

17岁时,潘明祥进入双虎涂料车间做操作工,职业生涯从此与它结缘难解.33年来,他见证了双虎发展历程.“或许,国内没有哪家企业像双虎这样,改制、上市、重组全都经历了.”

在2003年双虎处于最低潮时,潘明祥也曾待业在家,闲来无事开了家油漆店卖双虎油漆.当时的总经理闻讯找上门, “如果今年你能把武汉市的销售做到2000万元,年底给你10万元奖金.”只因这一句话,潘明祥动心了.要知道,2003年,10万元能在万松园买套房了.结果,年底结算,他的业绩过了3000万元,而当年双虎全部销售额不过4000万元.

事后,奖金虽没兑现,却让潘明祥从此干上了营销这一行.从汉口区域经理、部门经理,到营销公司总经理、副总经理,他只用了一年时间.如今,转战建筑涂料,在他看来,也是双虎必打之仗.建筑涂料占整个涂料市场份额的四成以上,远超过工业涂料的需求量.只是,如今对手皆是立邦、华润、多乐士等大佬,双虎想打翻身仗并不易.

“上世纪90年代,珠三角一带的涂料厂,80%以上的工程师都是从双虎走出的普通技术工.”潘明祥说,双虎是中国首家化工涂料上市的企业,上世纪80年代未曾占全国70%的家装油漆份额.当时,华中地区最大的涂料研究所和涂料类检测站都在双虎,现在双虎仍不仅是省级涂料产品质检部门,还有华中地区最大的涂料博士后工作站和涂料研究院等.

“在产品研发和技术创新上上,双虎家装漆都没问题.就是要在销售模式上博一博了”.他微笑着说.

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