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库存小米!4家年销量目标1亿部手机厂商为何3家不格?

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本报记者 林美炳

2015 年年初,华为、TCL、小米、联想四大手机厂商喊出年销售量要超过1 亿部,其他手机厂商也爆出各自年销售目标,但实际上,大多数手机厂商年末并未兑现年初的宣言,没能交出一份满意的答卷,特别是像小米、联想、TCL、中兴这些大的手机厂商,离目标销量还有一定的差距,这不禁让人产生疑惑:它们会存在大量库存吗?

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关于库存,去年只有联想被爆出有近18 亿元的智能手机库存,这些库存主要源于联想自有品牌手机销售惨淡.如果按照均价1500 元来算,就意味着联想有近120 万部的手机存货积压.

而其他手机厂商库存状况少有曝光,但是通过对比2015 年手机销量目标和实际销量之间的差距可以窥探一二.

据了解,去年国内前七大手机厂商有四家夸下海口年销售量要达到1 亿部,而最终只有华为一家完成了目标,其他三家厂商都与目标销量存在一定差距,这是否表明,这三家厂商存在大量库存?iSuppli 中国研究市场总监王阳认为,库存不能这样野蛮地计算,因为各个厂商每个月都会根据市场的表现动态调整生产的机型.

但是,不管怎样,库存是必然的现象.王阳表示,正常的渠道库存需要四个星期,即使是互联网公司也得备两个星期的货物,而且不是所有的手机型号都能大卖,市面上总有些机型销路不畅,积压在渠道中,产生一定的库存,所以主要还是要看各个厂商能否根据市场的变化动态配置合理的库存,以满足市场的实时需求.

其中,华为手机之所以能够实现预期的销售目标,与华为创始人任正非的“零库存”理念分不开.他认为,宁可失去销售机会,也要保证“零库存”.但“零库存”并不等于不要储备和没有储备,而是将物料在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中,不以仓库存储的形式存在,而是处于周转的状态.

小米和联想手机不能完成市场目标,并产生一定库存的原因是对国内手机市场的不准确判断.去年小米和联想为了达到预期的销售量,都推出大量的低价手机.联想移动业务集团总裁陈旭东直言:“不可否认我们在以前确实走了一些弯路,在手机业务上,产品线过多,在中国市场过多地走低端路线,过多依赖运营商.”其中联想手机经过业务调整之后,出现了好转.近日,联想公布的2015 财年第三财季业绩显示,移动业务实现扭亏为盈.

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但是小米手机并没有那么乐观.小米去年每一次销量公布都备受瞩目,但每一次都被唱衰.小米电视副总裁戴青松透露,小米手机为了追求量已经付出了代价.去年为了达到1 亿部的销售目标,必须将目标销量分解到每一个月,但是中国手机市场出现下行趋势,有些月份并未如期完成分解的销售目标,当时小米为手机库存而苦恼过.

这两家手机厂商之所以在低端手机市场中举步维艰,与国内其他厂商推出大量的低价手机不无相关.国内低价手机市场竞争加剧,且市场已过普及期,正向中高端转型升级,因此低价手机市场并不如预期,导致这两家手机厂商可能存在大量库存.

王阳表示,库存是手机厂商第一大利润杀手,所以手机厂商特别谨慎,宁愿少生产点.因为当产生一定库存的时候,厂商一般是降价销售,甚至亏损也要出货;如果实在卖不出去,就只能内部消化,或者卖到海外去;如果变成“死库存”,就会造成重大的损失.

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